联想AIO超融合渠道合作伙伴计划

项目交流与方案制定：由原厂工程师同代理商一起与客户进行技术交流，制定方案

商务支持：投标方案撰写与标底参数，厂商资质案例等商务支持

POC测试：根据客户要求进行POC测试支持

交付支持：由原厂工程师进行项目交付，快速，省心

IT企业级基础产品：数据中心、服务器、存储、服务器虚拟化、桌面虚拟化、高可用、负载均衡、容灾、备份......

AIO产品：介绍、配置、演示，竞品分析、成功案例......

解决方案:行业场景方案、通用场景方案......

顾问式销售：需求确认、商机立项、方案推荐、投标报价、合同签订、交付维护......

培训认证：ASF ASP ACP ACE

专项赋能：样板间测试交付

日常赋能：产品方案案例分享

联想合作伙伴签约要求

类别

出货要求

投入要求

合作意愿

要求

年度销售业绩

专职销售业绩

专职售前业绩

预付款

黄金代理商

20万

10万

选择性推荐

白金代理商

40万

10万

优先推荐

行业代理商

按当地行业占比划分

≥3名企业级销售

≥1名企业级售前

20万起

行业优先推荐和推广

区域代理商

按区域业务占比划分

≥1名“小牛”销售

≥1名“小牛”售前

50万起

区域排他推荐和推广

联想合作伙伴权益

类别

价格支持

业务支持

赋能支持

人力支持

资源保障

组织对接

合作激励

权益

价格折扣和积分返点

泛IT线索共享

行业方案支持

原厂技术支持

新技术优先支持

二次开发

销售能力培养

技术能力培养

售后能力培养

“小牛”专岗推荐

人才推送

POC测试支持

联合市场营销

市场推广支持

售前支持专员

售后服务专员

商机奖励

常旅客积分

重要战略项目支持

黄金代理商

✔️

部分享有

白金代理商

✔️

部分享有

✔️

行业服务商

✔️

区域服务商

✔️